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眼镜店销售管理系统 眼镜销售人员价格谈判技巧

更新时间: 2018年08月08日

每个人在购买眼镜的时分都会有个心理估价。在出售过程中,价格谈判就显得十分重要。很多眼镜店的销售人员由于缺少商洽技术和战略,导致没有赢利或是无法成交,那么,价格商洽的战略有哪些?

1、直接报价

顾客问价格是不移至理的事,也往往是第一个重视的问题,这个无可厚非。

虽然顾客看到明明白白的标价,都还是喜爱问多少钱,弦外之音就是看看有多少优惠。

一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。许多导购在顾客问价格后,立刻把优惠政策抛出来,这是不稳当的。

2、用反问来回应报价诉求

当出售不抛出优惠诱饵的时分,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时分是最检测出售的时分,出售由于这个问题处理欠好,导致顾客回身就走或许不能成交的不乏其人。

该出售使用的办法是用反诘回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?弦外之音很理解,今天能定,就有优惠,不能定,不能随意给你优惠。这个反诘一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。

3、报价留余地

标价是1200,在顾客要求优惠后,报价是1100,最终主任说底价是1000,而结果是960成交,比开始的报价优惠了140元。假定导购放的底价是960,那她在报价的时分是要高于960的,这是连猪猪都知道的道理。出售中的战斗机,只要这样才可能给顾客讨价的空间,只要这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最终成交价的中心要经过很屡次厮杀,然后一步一步挨近成交价或许自己的底线。这个进程就像一个没有平衡的天平,经过拆左右补右边,拆右边补左右的方法最终达到平衡。

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