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眼镜店零售系统|眼镜店如何陈述眼镜的产品事实吸引消费者?

更新时间: 2018年07月09日

什么眼镜产品的事实?

所谓产品事实,就是该种产品的技术特性的实在度。

它包括产品的六个方面:

第一是有关外观款式,例如镜架的造型、颜色,镜片的基色、基弯、膜色、光洁度等;

第二是它的功用,如镜架的可折叠功用、铰链弹簧功用、镜片的可变色功用、可渐变焦功用等;

第三是质量,如镜架镀层可运用几年、镜片能保证多长时间不发黄;

第四是功能,如变色镜片的变色速度、变色程度、镜片的抗紫外线功能、世界镜片的抗冲击功能、渐进多焦点左右镜片对应平等的功能等等;

第五是价格,所谓价格就是一般所说的“物有所值”、“一分价钱,一分货”,高价格卖出的产品就应该是高档商品,假如以高价格卖出的是次等货,就违反了产品事实的准则;

第六是服务,每一类产品所供应的服务可能也是不一样的。顾客有权力知道这些产品事实,这就是顾客的知情权。

如何表达产品事实?

在日常的销售过程中,怎么表达产品事实,是一门营销的技能。每一种产品它的产品事实或特色可能许多,我们怎么捉住要害性的东西向顾客表达呢?首先要细分产品及方针商场即针对某一种产品,搞清楚它的顾客群是什么人(方针商场),他们对这种产品最关怀的是些什么问题,然后浓缩出三个最佳卖点。寻找有关这三个卖点的产品事实(主要是技能方面的),在销售过程中向顾客奉告和展示(能够通过道具或技能资料),然后去关怀顾客的要害需求,顾客的要害需求我们在销售学里边叫要害按钮。你有必要把握住那个要害按钮。你的顾客在听着听着,你的某个产品事实一感动他,他的眼睛就睁得特别大,那就是他的要害按钮,这时顾客会提出许多问题,可是只需要害的关键把握住了,他就会按照你表达的产品事实去做决定。

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